Vorurteil:
Umsatz bringt Gewinn, mehr Umsatz bringt mehr Gewinn.

Wahrheit:
Nur eine Deckungsbeitragsrechnung (DB) gibt Klarheit über die Gewinnaussichten eines jeden Auftrags. Wundern Sie sich nicht, wenn der Wettbewerb wesentlich günstiger anbieten kann als Sie. Er hat das Material nicht gestohlen, er kann nur besser kalkulieren.

Tip:

• Erkennen Sie Ihre "Gewinnfresser" und die "Renner".
• Konzentrieren Sie sich auf gewinnbringende Aufträge.
• Zahlen Sie Provisionen nach den erwirtschafteten Deckungsbeiträgen, nicht nach den Umsätzen.
• Nehmen Sie bei Nichtauslastung der Produktion Aufträge mit geringem DB herein. Das ist besser als gar kein DB.